HR-Abteilung oder Headhunting outsourcen?

Für die gezielte Suche nach qualifizierten Führungskräften im Vertrieb gibt es grundsätzlich zwei Möglichkeiten. Entweder man verlässt sich auf die eigene Personalabteilung. Oder Sie lagern diese anspruchsvolle Aufgabe aus und vertrauen sie einem professionellen Headhunter an, der idealerweise auf das Recruiting von Spitzenkräften im Vertrieb spezialisiert ist. Letzteres kann aus verschiedenen Gründen die bessere Entscheidung sein.

Headhunting im Vertrieb

Warum Outsourcing oft die bessere Alternative ist

Tatsache ist, dass immer mehr Unternehmen das Headhunting outsourcen. Das gilt auch für das Recruiting von Schlüsselkräften im Vertriebsbereich. Denn hier sind einschlägiges Wissen und Erfahrung für den Erfolg besonders relevant. Deshalb war jeder Headhunter von salesjob zuvor selbst im Vertrieb tätig. Darüber hinaus gibt es weitere Argumente, die für das Outsourcen von Headhunting-Aktivitäten sprechen.

# Weil Fachkräfte im Vertrieb Mangelware sind

Der Wettbewerb um die besten Köpfe hat sich aufgrund des knappen Angebotes an verfügbaren und qualifizierten Kandidaten im Vertrieb zu einem regelrechten Wettkampf entwickelt. Gleichzeitig sehen sich HR-Abteilungen mit ständig steigenden Anforderungen in allen Bereichen der Personalsuche konfrontiert. Das Outsourcen des Headhuntings kann Personalabteilungen entlasten und die Erfolgsaussichten erhöhen.

# Weil die Ressourcen von HR-Abteilungen begrenzt sind

Das Finden von Expertinnen und Experten im Vertrieb ist ein höchst aufwendiger Prozess. Betreibt man ihn professionell, bindet er beachtliche personelle Ressourcen. Gleichzeitig verursacht er einen organisatorischen Aufwand, den HR-Abteilungen oftmals nicht mehr bewältigen können. Die logische Folge sind Qualitätsverluste im Recruiting-Prozess und in weiterer Folge Wettbewerbsnachteile durch mangelnde Personalkompetenz. Das Outsourcen von Headhunting-Aktivitäten erhöht die Wahrscheinlichkeit einer optimalen Personalauswahl. Andererseits schafft man die Möglichkeit, sich flexibel und schnell an aktuelle Geschäftsrealitäten anzupassen.

# Weil die Diskretion absolut gewahrt bleibt

Viele Unternehmen lagern das Headhunting aus Wettbewerbsgründen aus. Vor allem dann, wenn sie neue Märkte oder Marktsegmente erschließen wollen und dafür Spitzenkräfte suchen. Kompromisse im Recruiting-Prozess können dazu führen, dass Mitbewerber allzu früh von expansiven Aktivitäten erfahren und daraus ihre Vorteile ziehen. Das Engagement eines anerkannten Headhunters wie salesjob garantiert Ihnen die gewünschte Diskretion während des gesamten Personalsuchprozesses.

# Weil Outsourcen neue Inputs bringt

Im Gegensatz zur HR-Abteilung nehmen externe Headhunter die Personalsuche mit unbefangener Distanz in Angriff. Nach dem Kennenlernen und unter konsequenter Berücksichtigung der jeweiligen Firmenkultur sind sie in der Lage, nicht nur die formale Qualifikation von Kandidatinnen und Kandidaten zu beurteilen. Darüber hinaus fällt es Ihnen leichter, die am besten geeignete Persönlichkeit zu erkennen und vorzuschlagen. Damit entgehen betriebliche Personalentscheider auch der natürlichen Neigung des Menschen zum sogenannten Assortativ Mating. Also dem Phänomen, dass man immer wieder denselben Mitarbeitertyp einstellt, weil er gewisse Ähnlichkeit mit der eigenen Person aufweist.

Tatsächlich gibt es noch weitere Argumente für das Outsourcing von Headhunting-Aktivitäten. So etwa, weil sich Headhunter in den unübersichtlichen Personalmärkten besser zurechtfinden und zudem sehr gut vernetzt sind.

Welche konkreten Vorteile Ihr Unternehmen durch salesjob bei der Personalsuche im Vertriebsbereich lukrieren kann, darüber informieren wir Sie gerne persönlich.

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Ein erfolgreicher Personalvermittlungsprozess beginnt immer mit einem guten und offenen Gespräch. Dazu laden Sie die Headhunter von salesjob herzlich ein! Jederzeit! Wo immer und wie immer Sie wollen.

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