Esternalizzare la gestione HR o l’head hunting?

Esistono fondamentalmente due opzioni per la ricerca mirata di dirigenti qualificati nel settore commerciale. O ci si affida al proprio Ufficio Risorse Umane. Oppure potete esternalizzare questo compito impegnativo e affidarlo a un head hunter professionista, di preferenza specializzato nel reclutamento dei migliori tante nel settore commerciale. Quest’ultima opzione potrebbe essere la decisione migliore per vari motivi.

Head hunting nel settore delle vendite

Perché spesso l’outsourcing è l’alternativa migliore

È un dato di fatto che sempre più aziende esternalizzano la head hunting. Ciò vale anche per il reclutamento di manager nel settore commerciale. Perché qui le conoscenze e l’esperienza sono particolarmente importanti per il successo. Per questo motivo, ogni head hunter di salesjob ha lavorato in precedenza proprio nel settore delle vendite. Inoltre, esistono ulteriori argomenti a favore dell’esternalizzazione delle attività di head hunting.

# Perché i manager nel settore commerciale scarseggiano

Data la carenza di candidati disponibili e qualificati nel settore delle vendite, la competizione per i migliori talenti si è trasformata in una vera e propria gara. Allo stesso tempo, gli Uffici Risorse Umane si trovano a dover affrontare richieste sempre maggiori in tutte le aree di ricerca di personale. L’esternalizzazione dell’head hunting può sgravare gli Uffici Risorse Umane e aumentare le possibilità di successo. 

# Perché le risorse del dipartimento HR sono limitate

Trovare esperti di vendita è un processo estremamente complesso. Se viene svolta in modo professionale, impegna notevoli risorse umane. Allo stesso tempo, comporta uno sforzo organizzativo che spesso gli Uffici Risorse Umane non sono più in grado di affrontare. La logica conseguenza è una perdita di qualità nel processo di reclutamento e, di conseguenza, svantaggi competitivi dovuti alla mancanza di competenza del personale. L’esternalizzazione delle attività di head hunting aumenta la probabilità di una selezione ottimale del personale. D’altro canto, si crea la possibilità di adattarsi in modo flessibile e rapido alle attuali realtà aziendali.

# Perché la discrezione è assoluta

Molte aziende esternalizzano la head hunting per motivi di competitività. Soprattutto quando vogliono aprire nuovi mercati o segmenti di mercato e cercano i migliori talenti per farlo. I compromessi nel processo di reclutamento possono portare i concorrenti a scoprire troppo presto le attività espansive e ad approfittarne. Il coinvolgimento di un head hunter riconosciuto come salesjob vi garantisce la discrezione desiderata durante l’intero processo di ricerca del personale. 

# Perché l’outsourcing porta nuovi input

A differenza dell’Ufficio Risorse Umane, gli head hunter esterni affrontano la ricerca del personale con disinvoltura. Dopo essersi conosciuti e tenendo conto della rispettiva cultura aziendale, sono in grado di valutare non solo la qualifica formale dei candidati. Inoltre, per voi sarà più facile riconoscere e proporre la personalità più adatta. In questo modo, i responsabili delle decisioni sulla scelta del personale aziendale evitano anche la naturale tendenza umana al cosiddetto assortativ mating. Ovvero il fenomeno di assumere sempre lo stesso tipo di dipendente perché ha caratteristiche simili alla propria persona. 

In realtà, ci sono altri argomenti a favore dell’esternalizzazione delle attività di head hunting. Ad esempio, perché gli head hunter sono più bravi a orientarsi nel confuso mercato del personale e sono anche molto ben collegati in rete.

Saremo lieti di informarvi personalmente sui vantaggi concreti che la vostra azienda può ottenere da salesjob nella ricerca di personale nel settore commerciale.

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