International Key Account Manager (m/w/d) Maschinen- und Anlagenbau | Industrielle Backtechnik
Contact person
Michael Lainer
Unser Auftraggeber ist ein international etablierter Spezialist für industrielle Backtechnik und gehört zu den erfahrenen Anbietern hochwertiger Maschinen- und Anlagenlösungen für die industrielle Backwarenproduktion. Das Unternehmen entwickelt und realisiert individuelle Produktionsanlagen und ganzheitliche Systemlösungen für internationale Großbäckereien und Lebensmittelproduzenten.
Mit langjähriger Technologiekompetenz, hoher Engineering-Expertise und internationaler Ausrichtung bietet das Unternehmen seinen Kunden maßgeschneiderte Lösungen entlang des gesamten industriellen Backprozesses.
Zur weiteren internationalen Geschäftsentwicklung suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die globale Großkunden gewinnt, neue Märkte erschließt und anspruchsvolle Investitionsprojekte erfolgreich zum Abschluss bringt.
Your Assignment
- Aktive internationale Neukundenakquise und systematische Erschließung neuer Märkte und Regionen.
- Identifikation und Gewinnung internationaler Großkunden und strategischer Geschäftspartner.
- Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen zu Geschäftsführern, technischen Entscheidern, Produktionsleitern und Einkaufsverantwortlichen.
- Vertrieb komplexer, erklärungsbedürftiger Investitionsgüter und individueller Maschinen- und Anlagenlösungen.
- Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der Erstansprache über die Bedarfsanalyse und Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss.
- Entwicklung kundenspezifischer Anlagenkonzepte gemeinsam mit Engineering und Projektmanagement.
- Durchführung internationaler Kundenbesuche, Präsentationen und Vertragsverhandlungen.
- Aufbau und Pflege einer internationalen Vertriebspipeline sowie konsequentes Nachverfolgen von Verkaufschancen.
Your Profile
- Ausgeprägtes Hunter-Mindset mit nachweisbaren Erfolgen in der internationalen Neukundengewinnung.
- Mehrjährige Erfahrung im internationalen B2B-Vertrieb von Maschinen, Anlagen oder technischen Investitionsgütern.
- Erfahrung im Vertrieb komplexer, projektbezogener und erklärungsbedürftiger Produkte.
- Bestehende Kontakte zu internationalen Industriekunden, idealerweise in der Lebensmittelindustrie, Lebensmitteltechnik oder im Maschinen- und Anlagenbau.
- Fähigkeit, neue Märkte eigenständig zu erschließen und Vertriebsgebiete strategisch aufzubauen.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse; weitere Fremdsprachen von Vorteil.
- Hohe Reisebereitschaft und interkulturelle Kompetenz.
- Ausgeprägte Abschlussorientierung, Eigeninitiative und unternehmerisches Denken.
Your Benefits
- Eine verantwortungsvolle internationale Vertriebsposition mit weltweitem Kunden- und Marktpotenzial.
- Hochwertige, technisch anspruchsvolle Investitionsgüter mit internationaler Wettbewerbsfähigkeit.
- Direkter Einfluss auf die internationale Geschäftsentwicklung und den Ausbau strategischer Großkunden.
- Langfristige Perspektiven in einem traditionsreichen und technologisch spezialisierten Industrieunternehmen.
- Zusammenarbeit mit erfahrenen technischen und kaufmännischen Fachbereichen.
- Kurze Entscheidungswege und ein unternehmerisch geprägtes Arbeitsumfeld.
- Attraktive und leistungsorientierte Vergütung entsprechend Erfahrung und Qualifikation.