5 Eigenschaften, die für eine Karriere im Vertrieb sprechen

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Die Rolle der Persönlichkeit bei der Berufswahl

5 Eigenschaften, die für eine Karriere im Vertrieb sprechen

Die Entscheidung für einen Beruf gehört zu den kompliziertesten, die wir im Leben treffen müssen. Das kurze Intermezzo, das Berufsberater an der Schule geben, ist für die meisten nicht sehr aufschlussreich. Auch erste Praktika helfen nicht unbedingt bei der Orientierung hin zu einem bestimmten Berufsfeld, schon gar nicht, wenn man lediglich Akten sortiert oder Kaffee kocht.

Woher soll man aber dann wissen, ob die Eigenschaften – also die eigene Persönlichkeit – auch langfristig zur gewählten Profession passen? Zunächst einmal kann es in dieser (oder auch in jeder Neu-) Orientierungsphase helfen, sich den Druck zu nehmen, indem man sich bewusst macht, dass die Entscheidung nicht ein Leben lang gelten muss und jederzeit ein beruflicher Neuanfang gewagt werden kann.

Berufswahltests bieten erste Orientierung

Des Weiteren können Berufswahltests Hilfestellung geben, die es inzwischen zuhauf sowie häufig kostenlos im Netz gibt, zum Beispiel unter berufstest.plakos.de oder planet-beruf.de. Derartige Tests fragen zumeist Interessen ab und ermitteln Stärken und Schwächen anhand derer passende Berufe ausgewählt werden, denn jeder Beruf bringt andere persönliche Anforderungen mit sich. Das gilt natürlich auch für den Vertrieb. Einige Eigenschaften prädestinieren geradezu für eine Laufbahn im Sales. Hier gibt es diese im Überblick:

  1. Kommunikationsfähigkeit

Kommunizieren zu können, bedeutet in diesem Zusammenhang nicht nur, sich gerne mit seinen Mitmenschen zu unterhalten, sondern sein gegenüber auch auf einer nonverbalen Ebene zu verstehen. Dazu gehört auch eine gewisse Empathie sowie Offenheit, Souveränität und Überzeugungskraft.

  1. Freude am Wettbewerb

Wer bereits als Kind Freude am sportlichen oder allgemein schulischen Wettbewerb hatte und sich gerne mit anderen misst, ist im Vertrieb wahrscheinlich gut aufgehoben, denn auch hier gibt es ein gewisses Konkurrenzdenken. Kommt dann noch Durchsetzungsstärke hinzu, prädestiniert diese Eigenschaft geradezu für eine Laufbahn im Vertrieb.

  1. Hilfsbereitschaft

Auch wenn es oft heißt, es gehe im Vertrieb um den schnellen Umsatz, entspricht dies meist nicht der Realität. Stattdessen ist es der Kunde, der im Mittelpunkt steht und dessen umfassende Betreuung den langfristigen Erfolg sicherstellt. Wer also gerne für andere da ist, im Freundes- oder Familienkreis als guter Zuhörer gilt und vielleicht sogar als „Problemlöser“ bekannt ist, kann im Vertrieb eine ausfüllende Tätigkeit finden.

  1. Erfolgswille

Personen mit einem ausgeprägten (Erfolgs)Willen sind im Vertrieb gerade richtig. Dabei geht es nicht darum, mit dem Kopf durch die Wand zu gehen, sondern vielmehr um den Glauben an den eigenen Erfolg, auch wenn es gelegentlich Rückschläge einzustecken gilt.

  1. Flexibilität

Wer sich im Alltag bei immer wiederkehrenden Aufgaben schnell langweilt und in der Lage ist, sich zügig auf unerwartete Situationen einzustellen, kann im Vertrieb eine ausfüllende Tätigkeit finden. Jeder Kunde ist anders und hat ein spezielles Anliegen, für dessen individuelle Bearbeitung ein großes Maß an Flexibilität erforderlich ist.

01.04.2015

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